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Le aziende, per essere competitive in un mercato globale, interconnesso e complesso, non possono più fare a meno del CRM. Secondo l'Osservatorio CRM & eCommerce 2020, realizzato da C-Direct Consulting in collaborazione con il Team CRM & CX di Engineering Ingegneria Informatica, le aziende italiane considerano il CRM strategico per raggiungere l'efficienza aziendale, per condividere i dati tra le diverse funzioni e per conoscere in modo più profondo i propri clienti.
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